J'ai une petite question à te poser aujourd'hui. Imagine que demain, tu puisses gagner 3 000 € par mois avec ton activité animalière, en travaillant quatre jours par semaine.
Franchement, ça te plairait ?
Bon, je sais, certains vont me répondre qu'ils gagnent déjà davantage, d'autres vont trouver ça complètement irréaliste et certains vont me dire qu'ils adorent leur métier et qu'ils n'ont aucune envie de réduire leur temps de travail.
Et c'est très bien ! Mais moi, cette question m'intéresse énormément. Parce qu'elle oblige à réfléchir autrement à la manière dont on gagne sa vie.
D'ailleurs, petite précision : je parle bien de 3 000 € qui te restent personnellement après les charges et les prélèvements liés à ton activité. Parce que 3 000 € de chiffre d'affaires, tu le sais comme moi, ça ne fait pas 3 000 € dans ta poche !
Le piège dans lequel on peut facilement tomber
Imaginons que tu sois éducateur canin. Tu proposes des séances individuelles à 70 € et tu souhaites augmenter tes revenus.
Ton premier réflexe pourrait être de te dire qu'il te faut davantage de clients. C'est logique ! Plus de clients, plus de rendez-vous, plus d'argent.
Sauf que ta journée a une limite. Et ton corps aussi, d'ailleurs. C'est un sujet qui me travaille depuis un moment, et j'en ai parlé dans ma réflexion sur les semaines de travail qui finissent par déborder sur toute la vie.
À un moment, tu vas devoir choisir entre ajouter des séances, augmenter tes tarifs ou réfléchir à une autre manière de commercialiser tes compétences.
Et c'est justement là que ça devient intéressant.
Parce que si tu prends le problème dans l'autre sens, en commençant par te demander combien tu veux gagner et combien de temps tu souhaites travailler, tu vas peut-être découvrir des possibilités auxquelles tu n'avais jamais pensé.
Faisons un petit calcul
Prenons quatre semaines de travail pour simplifier.
Quatre jours par semaine, ça représente seize journées consacrées à ton entreprise.
Si tu souhaites conserver 3 000 € pour toi, cela représente environ 188 € de revenu personnel à dégager par journée travaillée.
Attention, c'est une moyenne simplifiée. Il faudra aussi financer les charges de l'entreprise, les cotisations, les congés, les périodes creuses et les imprévus. Ton chiffre d'affaires devra donc être sensiblement supérieur à ces 3 000 €. Et selon ton statut, les prélèvements et les coûts ne seront pas les mêmes.
Mais le calcul a un intérêt : désormais, tu disposes d'un objectif concret.
Et à partir de là, les questions deviennent beaucoup plus intéressantes.
Est-ce que tes prestations actuelles peuvent te permettre d'atteindre cet objectif ? Est-ce que tes tarifs correspondent au temps que tu consacres réellement à chaque client ? Est-ce que certaines de tes offres te prennent beaucoup d'énergie pour finalement te rapporter assez peu ?
Et surtout, est-ce qu'il existe d'autres façons de valoriser ce que tu sais faire ?
Et si ton problème n'était pas forcément le nombre de clients ?
Tu vois, c'est un sujet sur lequel je réfléchis beaucoup avec Planipets.
Un professionnel pourrait, par exemple, proposer un accompagnement plus complet plutôt que de vendre exclusivement des séances isolées. Un autre pourrait organiser des ateliers collectifs lorsqu'ils sont adaptés à son métier. Un troisième pourrait développer des ressources pédagogiques que ses clients achètent en complément de ses prestations.
Bien entendu, chaque formule demande du travail, et un forfait de dix séances nécessite toujours de réaliser les dix séances ! J'ai d'ailleurs raconté comment nous avons fait évoluer les forfaits de séances avec Packs.
Mais je trouve passionnant de regarder toutes ces possibilités.
Et il y a aussi les heures que tu ne factures jamais directement : la gestion des rendez-vous, les relances, les déplacements, les réponses aux messages, la préparation de tes prestations. Nous explorons aussi les moyens de simplifier certaines de ces tâches grâce aux outils de Planipets.
Si tu réussis à réduire une partie de ce temps, tu améliores déjà ton organisation. À condition, évidemment, de ne pas remplacer toutes les heures gagnées par de nouvelles obligations.
Parce qu'on connaît le piège : tu décides de ne plus recevoir de clients le mercredi et, finalement, tu passes ton mercredi entier devant ton ordinateur. Bravo pour le jour de repos !
Voilà où je veux emmener Planipets
Je vais te dire ce qui me motive dans tout ça.
Aujourd'hui, nous travaillons beaucoup sur les moyens d'aider les professionnels animaliers à développer leur chiffre d'affaires. C'est une première étape indispensable, et j'y consacre énormément d'énergie.
Mais à terme, j'aimerais aller plus loin.
J'aimerais pouvoir accompagner un professionnel qui gagne correctement sa vie et lui dire : maintenant, regardons ensemble comment tu pourrais conserver ton revenu en retrouvant du temps pour toi.
Peut-être qu'il voudra passer davantage de temps avec ses enfants. Peut-être qu'il voudra voyager, pratiquer un sport, développer une deuxième activité ou simplement profiter d'un mercredi sans rendez-vous.
Et peut-être qu'un autre professionnel préférera continuer à travailler cinq ou six jours par semaine pour développer davantage son entreprise. C'est son choix, et je le respecte complètement.
L'ambition que je poursuis avec Planipets, c'est de contribuer à donner davantage de possibilités aux professionnels animaliers. Nous avons encore du travail pour y parvenir, particulièrement sur la question du temps. Je développe cette vision dans une autre Note sur ce que je veux vraiment mesurer pour juger la réussite de Planipets.
Alors je termine avec une question.
Si tu pouvais choisir aujourd'hui entre gagner davantage en travaillant autant, ou conserver tes revenus en travaillant un jour de moins chaque semaine, qu'est-ce que tu choisirais ?
Je serais vraiment curieux de connaître ta réponse. Et si tu veux savoir pourquoi cette question fait partie de notre combat chez Planipets, je t'invite à découvrir ce que nous construisons.
Nasser ALI SAID, fondateur de Planipets
